Se você está planejando comprar um novo Toyotao melhor momento para fazer isso pode ser agora. Isso porque a marca japonesa projeta três aumentos de preços ao longo de 2026, em vez dos habituais dois. As tarifas e as incertezas em torno da revisão pendente deste ano do Acordo Estados Unidos-México-Canadá (USMCA) criaram um ambiente volátil para os fabricantes de automóveis, deixando até a Toyota numa posição em que deve considerar mais aumentos de preços. Andrew Gilleland, vice-presidente sênior de operações automotivas da Toyota Motor North America, forneceu mais informações sobre como a Toyota planeja navegar em um ano imprevisível.
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Aumentam as preocupações com acessibilidade
Toyota
Gilleland estava falando no Autoteam America Dealer/CFO/CEO Forum & Buy-Sell Summit quando discutiu as perspectivas de preços da Toyota para 2026. Ele disse que a marca japonesa está em um território de preços que não havia visto anteriormente em mais de três décadas de trabalho com a empresa, já que muitos modelos estão agora migrando para a categoria premium.
“Ganhamos cerca de US$ 50 mil… nunca estivemos tão altos e isso me mantém acordado à noite”, disse Gilleland, de acordo com Cara da concessionária de automóveis. Ele disse que a Toyota está fazendo o que pode para evitar que os custos tarifários afetem os clientes, mas reconheceu que esta abordagem tem seus limites.
“Não vamos repassar isso aos consumidores. Não acho que seja possível, então é esse jogo do frango. Por quanto tempo vamos jogar esse jogo e absorver as tarifas para o consumidor? É difícil.”
Jeremy Korzeniewski
Em setembro de 2025, As tarifas dos EUA sobre carros japoneses foram ajustadas para 15%pressionando os fabricantes europeus. No entanto, mesmo esta tarifa mais baixa ainda é sentida pela Toyota, impactando especificamente os modelos fabricados no Japão, como o 4 corredor SUV.
Em julho, ocorrerá a revisão do USMCA e o resultado terá impacto direto nas cadeias de abastecimento, nos custos de produção e nos preços dos automóveis. Mês passado, Trump disse que o acordo é “irrelevante” para elemas Kevin Brady, ex-representante dos EUA no 8º Distrito Congressional do Texas, pensa diferente.
“Este é o acordo de livre comércio com maior importância no planeta”, disse Brady, de acordo com o Imprensa Livre de Detroit. Ele argumentou que a existência do USMCA é fundamental para a América do Norte se defender do crescente domínio da China na indústria automobilística global.
Estratégia de preços “seguidores” da Toyota
Gilleland enfatizou que é essencial uma abordagem disciplinada aos aumentos de preços. A montadora aderirá à sua filosofia de longa data de avaliar o movimento do mercado antes de tomar qualquer decisão sobre preços.
“Você pode imaginar a quantidade de dados que são descartados na indústria, então sabemos exatamente como as pessoas estão precificando e queremos acompanhar”, disse ele, acrescentando: “Não queremos liderar ou ficar fora da frente disso”.
Gilleland diz que a Toyota também quer evitar colocar os concessionários numa posição em que “cinco carros diferentes” estejam no lote, com várias datas de construção e preços correspondentes. Isso só criaria confusão para o cliente.
O que isso significa
Por se tratar de uma marca construída em torno de ofertas de alto valor, as vendas de modelos e acabamentos mais acessíveis serão as mais afetadas. A Toyota atualmente desfruta de uma vantagem competitiva em preços sobre rivais japoneses como Honda—modelos principais como o Corolla, RAV4 Hybrid e Camry Híbrido todos reduziram Hondas comparáveis.
Se os três aumentos de preços em 2026 se concretizarem, isso poderá minar uma das principais vantagens da Toyota no mercado.
